有一種新產(chǎn)品，美國有12萬噸的需求；歐洲4.7萬噸，日本4.5萬噸，韓國 5000噸，然而在中國的零銷市場(chǎng)，還處于空白階段�！�

　　有一種新產(chǎn)品，他誕生于上世紀(jì)70年代，是可口可樂的神秘配方之一，百度百科里還沒有它的準(zhǔn)確注釋；

　　有一種新產(chǎn)品，它是一種全天然的健康糖，因不易導(dǎo)致高血糖，也不易產(chǎn)生脂肪堆積而發(fā)胖，更不會(huì)產(chǎn)生齲齒，被全世界廣泛關(guān)注，以每年遞增百分之三十的速度迅猛發(fā)展——

　　它就是果糖。是我們今天講述的“西王果糖”。故事的主角是北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)和山東西王集團(tuán)。　　

　　在中國，提起“果糖”，可是一個(gè)絕對(duì)的新名詞。大家聽到“果糖”的直觀印象是水果里提取的糖，或者是兒童吃的零食……其實(shí)不然，果糖是屬于和傳統(tǒng)白糖用途一樣的天然食用糖，具有比白糖口感更好，更健康等優(yōu)勢(shì)。但是，由于受加工工藝和技術(shù)能力所帶來的成本限制，果糖一直難以在國內(nèi)普及（其生產(chǎn)成本是傳統(tǒng)白糖的2-3倍），截止目前，國內(nèi)能夠生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)只有西王集團(tuán)一家。

　　西王集團(tuán)作為中國500強(qiáng)企業(yè)，榮獲“全國淀粉糖行業(yè)第一名”，被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)冠名“中國糖都”，此次耗資3個(gè)多億，耗時(shí)長(zhǎng)達(dá)3年，建成一個(gè)年產(chǎn)達(dá)到五萬噸的全球最大的結(jié)晶果糖生產(chǎn)基地，是西王集團(tuán)向高端產(chǎn)品發(fā)力，對(duì)打造品牌的渴求及二次創(chuàng)業(yè)的需要，是西王集團(tuán)在戰(zhàn)略上的一次重大跨越。

　　和果糖生產(chǎn)項(xiàng)目一同進(jìn)行的，從2008年底開始，為了能夠成功推廣果糖，西王集團(tuán)便開始在全國范圍內(nèi)尋找戰(zhàn)略合作伙伴。西王糖業(yè)的高層深知，對(duì)果糖這個(gè)相對(duì)高價(jià)的新產(chǎn)品來說，市場(chǎng)推廣的難度更大。西王集團(tuán)有一個(gè)給中國老百姓帶來健康糖的大理想，可對(duì)于果糖這樣一個(gè)連聽過都沒有聽過的新產(chǎn)品，如何快速獲得中國老百姓的認(rèn)可，如何突破價(jià)格障礙，實(shí)現(xiàn)真正的空間突圍，會(huì)不會(huì)引起傳統(tǒng)食用糖的群而攻之……

　　同時(shí)，推出直接面向終端的果糖小包裝產(chǎn)品，是西王集團(tuán)公司由B2B業(yè)務(wù)向B2C業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之舉。對(duì)于西王這樣二十多年來一直從事于B2B工業(yè)品輸出的大型企業(yè)而言，進(jìn)軍B2C市場(chǎng)，一無經(jīng)驗(yàn)、二無隊(duì)伍、三無渠道……挑戰(zhàn)難度可想而知。

　　轉(zhuǎn)型中的挑戰(zhàn)仍然很大，商機(jī)何在？如何下手？針對(duì)西王集團(tuán)的渴望和面臨的挑戰(zhàn)，北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)運(yùn)用十年來積累的經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)智慧，對(duì)這些問題一一做出清晰的回答�！�

　　經(jīng)過多番的考察與交流，西王集團(tuán)認(rèn)為北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)最能理解企業(yè)戰(zhàn)略意圖，最能根據(jù)企業(yè)需求提出實(shí)際的解決性方案。2009年9月，西王集團(tuán)和北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)簽訂了年度全案合作。集團(tuán)上下對(duì)北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)接手充滿了信心�！　�

　　市場(chǎng)透視：誕生于基礎(chǔ)性行業(yè)，立足大空間

　　“糖”是國家戰(zhàn)略儲(chǔ)備物資，是每個(gè)家庭、每個(gè)人的日常必需品。僅白糖一項(xiàng)，廣州消費(fèi)者1-4斤/月，杭州消費(fèi)者2-4斤/2月，成都消費(fèi)者1-2斤/2月，北京消費(fèi)者1斤/月，基本都用與家庭消費(fèi)，烹飪菜肴、甜品、沖調(diào)品用糖等。西王果糖誕生于這個(gè)巨大的基礎(chǔ)性行業(yè)，無論是從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，還是從消費(fèi)者利益出發(fā)，滿足消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)的需求，西王果糖都不能滿足于糖尿病患者用糖等這樣的狹小空間。

　　大空間成就大品牌！空間是檢驗(yàn)成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 基于大空間格局戰(zhàn)略，北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)建議西王果糖若想成功進(jìn)軍B2C市場(chǎng)，應(yīng)該著力于打造大容積的市場(chǎng)空間，在全國范圍內(nèi)打一場(chǎng)漂亮的食用糖升級(jí)戰(zhàn)，贏得了客戶的深層認(rèn)同，認(rèn)為北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)為企業(yè)做的這次戰(zhàn)略選擇，點(diǎn)燃了這艘業(yè)界航母前行的引擎。

　　品類透視：“后無糖時(shí)代”，尷尬中尋商機(jī)

　　從品類透視的角度，中國食用糖可謂經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代，即物資匱乏時(shí)期以蔗糖為主的嗜糖時(shí)代、小康生活后以代糖為主的無糖時(shí)代，及由于蔗糖、代糖對(duì)人體造成的的健康隱患，現(xiàn)而進(jìn)入的后無糖時(shí)代。食之五味，酸甜苦辣咸。經(jīng)過了一輪又一輪的營(yíng)銷之后，只有糖所代表的甜味，讓中國老百姓又愛又怕，越來越困惑，陷入尷尬境地�！�

　　同時(shí)，隨著生活品質(zhì)的提高，食糖市場(chǎng)的尷尬，必然帶來商機(jī)凸現(xiàn)。即在“后無糖時(shí)代”，糖行業(yè)必將有一個(gè)新的動(dòng)遷，而我們正是要把西王果糖打造成這樣一個(gè)應(yīng)運(yùn)而生、無限市場(chǎng)活力的全新品類。

　　品牌透視：消費(fèi)者為什么不關(guān)心品牌？

　　根據(jù)實(shí)地調(diào)研，及綜合分析相關(guān)報(bào)告，從整體上看，食糖市場(chǎng)并沒有全國性品牌，各地品牌分布狀況不一：北京有中糖、二商為主的國企品牌，廣州有太古、南海、太港、佳一粒等，杭州主銷的太古、思念、紫云山、甘汁園、怡神，成都的惠宜、正北、神廚、蓉糖……但是從整體上看，無論是在KA賣場(chǎng)、便利店還是流通渠道，食糖的終端表現(xiàn)基本處于自然銷售，低層次無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。6個(gè)城市300多份調(diào)研問卷一致反應(yīng)，消費(fèi)者不重視食用糖品牌。糖市場(chǎng)呈現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)弱、無品牌、有機(jī)會(huì)的趨勢(shì)�！�

　　深層調(diào)研得知，消費(fèi)者不關(guān)心品牌，根源是消費(fèi)者認(rèn)為品牌和散裝的白糖沒有區(qū)別。

　　所以說，糖市場(chǎng)真正的機(jī)會(huì)是做出特色，做出品牌附加值。而這是傳統(tǒng)白糖等很難做到的，西王果糖特點(diǎn)的提煉就顯得尤為重要。

　　在消費(fèi)者“談糖色變”的時(shí)候，食糖仍然在以5%的增長(zhǎng)量呈穩(wěn)中有升的發(fā)展趨勢(shì)。大量含糖的休閑食品和南派新菜如雨后春筍，在大消費(fèi)圈子中制造一種類似“甜味生活歸來”的輿論，他們有的打著“無糖”的口號(hào)，不停地刺激著消費(fèi)者的味蕾，重復(fù)著甜味的記憶。

　　在中國，隨著生活品質(zhì)的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、國際化進(jìn)程的加快，真正有號(hào)召力的“健康糖”誕生是必然趨勢(shì)。然而，無糖危害的甜美滋味，天然的健康糖，在哪里？

　　在西王果糖！這就是我們要西王集團(tuán)傳遞給傳統(tǒng)淀粉糖行業(yè)的第一個(gè)信號(hào)！談糖色變與5%增長(zhǎng)，在21cn第一個(gè)10年末尾的時(shí)候，正是西王果糖代表中國第一批集最高科技與最健康理念于一體的健康糖，戰(zhàn)略建倉的最好時(shí)候！

　　“健康糖”呼之欲出！

　　然而，近年來，健康糖的市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)，很多廠家等很多產(chǎn)品都發(fā)現(xiàn)了這塊蛋糕，但是在消費(fèi)市場(chǎng)上，都沒有獲得真正的成功：

　　木糖醇等甜味劑在B2B市場(chǎng)一路凱歌之后，在B2C市場(chǎng)卻一籌莫展；一些新型的功效糖，如宣傳可對(duì)蔗糖的代謝具有的阻斷作用的L-阿拉伯糖、以食用糖的形式補(bǔ)充益生元的益生元糖等，由于定價(jià)過高、定位過窄、定位不明確、有產(chǎn)品無推廣、教育成本太大等原因，也一直難以做大做強(qiáng)。

　　健康糖是個(gè)大需求，相對(duì)應(yīng)的必然是大市場(chǎng)；贏得健康糖大市場(chǎng)，定位、支撐、賣點(diǎn)、產(chǎn)品、企業(yè)實(shí)力等缺一不可。大市場(chǎng)誕生行業(yè)巨頭，大市場(chǎng)更需要有實(shí)力有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，抓住機(jī)會(huì)，率先占領(lǐng)。這意味著，在北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)為西王果糖精心策劃的市場(chǎng)升級(jí)戰(zhàn)之中，只有大投入，才會(huì)有大產(chǎn)出，圍繞“開創(chuàng)中國健康糖第一品牌”這一清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，打造西王百年基業(yè)中高附加值高榮譽(yù)信譽(yù)的新活力量，彰顯西王企業(yè)對(duì)國家基礎(chǔ)性行業(yè)的深刻理解與實(shí)際推動(dòng)，成為市場(chǎng)新的主力品種，將消費(fèi)品市場(chǎng)對(duì)糖的需求一網(wǎng)打盡！　

　　這是遵循商機(jī)，更是承擔(dān)責(zé)任。  

　　在戰(zhàn)略及戰(zhàn)略思想理順之后，接下來的工作就是戰(zhàn)略目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)？如何“開創(chuàng)中國健康糖第一品牌”？

　　再梳理一下項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)（資源）和困難：

　　優(yōu)勢(shì)（資源）：中國500強(qiáng)企業(yè)，中國糖都，亞洲最大、中國唯一的、完整的玉米加工循環(huán)經(jīng)濟(jì)（成本優(yōu)勢(shì)）、達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的果糖生產(chǎn)線、果糖和白糖相比，產(chǎn)品力更強(qiáng)；

　　困難：新產(chǎn)品、中國市場(chǎng)空白、新理念，缺乏B2C市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、渠道空白、人員空白……

　　在最初的一個(gè)月里，項(xiàng)目組可謂壓力巨大�！　�

　　天時(shí)、地利、人心：

　　GI:19橫空出世

　　天時(shí)，即大的時(shí)勢(shì)。如今在食糖行業(yè)，最明顯的特征就是消費(fèi)者怕糖。在調(diào)研中不難發(fā)現(xiàn)，“無糖”兩個(gè)字儼然成為食品現(xiàn)代營(yíng)銷升級(jí)戰(zhàn)中的黃金法寶，無糖的OTC藥品，無糖的口香糖，無糖的兒童食品，無糖的零食，更不要提2億肥胖人群及至少3000萬富貴的糖尿病人。大家談糖色變，怕之入骨。

　　從地利上講，雖然果糖在歐美等西方發(fā)達(dá)國家已經(jīng)普及的很廣泛，用量也很大。但在中國大陸地區(qū)還是空白市場(chǎng)。這個(gè)世界性的健康旋風(fēng)，從發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家輸送的優(yōu)質(zhì)生活的重要元素，果糖的生產(chǎn)基地飄揚(yáng)過海來到中國之后，改變的真正意義到底在哪里？　

　　從人心研究：消費(fèi)者為什么怕糖？說起怕糖，調(diào)研桌上的每個(gè)人都滔滔不絕， 然而問到怕糖的根源，大家都說不清楚……

　　北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)糖的“無知”，才是他們怕糖的根源，才是對(duì)糖更大的恐懼。直覺告訴我們，找到消費(fèi)者怕糖的根源，就能找到西王果糖健康的根源。

　　我們發(fā)現(xiàn)，其中關(guān)鍵性指標(biāo)是血糖生成指數(shù)（GI）！在更深入的研究中，我們發(fā)現(xiàn)食糖對(duì)人體造成的一系列危害，都和GI值關(guān)系密切，如肥胖、蛀牙等。而果糖正式因其GI值低（果糖GI指數(shù)為19，蔗糖為65），不引起血糖濃度升高，不刺激胰島素分泌，與脂肪同食，可抑制人體脂肪的過量?jī)?chǔ)存。此外，果糖不易被口腔內(nèi)鏈球菌轉(zhuǎn)化為酸，能抑制該菌產(chǎn)生葡聚糖，從而抑制了齲齒的產(chǎn)生。

　　同時(shí)，國際趨勢(shì)來看，在發(fā)達(dá)國家，GI指數(shù)作為糖的健康指數(shù)，就像香煙的焦油含量、水的PH值等一樣，幾乎人盡皆知，對(duì)血糖的管理也日益重視，而國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)食糖的罪魁禍?zhǔn)住�—高GI值卻毫不知情， GI值和果糖必須緊密相連，共同承擔(dān)宣傳健康用糖的重大使命！

　　對(duì)食用糖來說，GI是一個(gè)營(yíng)養(yǎng)指數(shù)、放心指數(shù)，更是一個(gè)安全指數(shù)！西王果糖是唯一GI值低至19的天然健康糖，這是一個(gè)真正的硬指標(biāo)，GI19的糖是西王果糖——天然健康糖的最有力支撐和佐證！　

　　GI19浮出水面——把GI19作為品牌核心，北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)進(jìn)行一系列的提升：

　　1、專業(yè)提升，完善理論體系獲取專業(yè)支持：

　　既要符合科學(xué)，又要把西王果糖GI19的優(yōu)勢(shì)說清楚。為此項(xiàng)目組和企業(yè)多次拜訪我國研究GI指數(shù)的專家楊月欣教授等，通過訪談和查閱資料，終于取得了相關(guān)佐證，在西王果糖新的產(chǎn)品包裝上，把西王果糖GI19介紹給消費(fèi)者：

　　“GI（血糖生成指數(shù)）是反映食物引起人體血糖升高程度的指標(biāo)。低GI膳食有助于管理血糖、控制肥胖、提高運(yùn)動(dòng)力等，如今已成為全求推崇的健康理念。西王果糖GI值低于19，趨于天然糖理想的取值……世界衛(wèi)生組織（WHO）和國際糧農(nóng)組織（FAO）一致認(rèn)可并推薦……開創(chuàng)了健康糖全新標(biāo)準(zhǔn)�！�

　　短短幾句話，代表西王果糖應(yīng)趨勢(shì)而生，建立了西王果糖被營(yíng)養(yǎng)專家們支持的專業(yè)形象！

　　2、品牌提升，以標(biāo)準(zhǔn)樹立行業(yè)王牌邏輯：

　　一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，“得標(biāo)準(zhǔn)者得天下”。金龍魚的“1：1：1”樂百氏的“27層凈化”均不同程度的打造一個(gè)時(shí)代的趨勢(shì)。建立標(biāo)準(zhǔn)是占領(lǐng)大空間的最有效途徑，是塑造品牌的靈魂。對(duì)營(yíng)銷來說，有機(jī)會(huì)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)極為先進(jìn)。它代表著機(jī)遇、實(shí)力、智慧和營(yíng)銷水平。

　　而現(xiàn)在的食糖行業(yè)還沒有標(biāo)準(zhǔn)，西王果糖作為食糖行業(yè)的開創(chuàng)性新品類，其品牌核心——GI19絕不能只是西王果糖的一個(gè)賣點(diǎn)，更應(yīng)該提升到行業(yè)的高度，為食用糖建立一個(gè)健康標(biāo)準(zhǔn)！

　　GI19就是科學(xué)的概念，是糖健康與否的核心指標(biāo)，是果糖價(jià)值與傳統(tǒng)糖危害的天然分水嶺！ 是西王果糖作為健康糖的權(quán)威支撐， 是西王果糖最好的一把市場(chǎng)利劍！我們要把“GI:19”打造成買好糖的標(biāo)準(zhǔn)。“買糖看GI，GI:19才是健康好糖！（后在傳播中改為：成就全家健康）”的廣告訴求一推出即得到了企業(yè)高層的一致認(rèn)可。

　　在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的劃分之下，我們?yōu)槠髽I(yè)打造了“西王，專業(yè)提供健康糖”這一使命，為企業(yè)自身也進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位，

　　3、應(yīng)用面提升，目標(biāo)人群一網(wǎng)打盡：

　　為了進(jìn)一步拉近消費(fèi)者和西王果糖的距離，我們又創(chuàng)意了感性的產(chǎn)品訴求——西王果糖，你身邊的健康好糖。圍繞這一感性訴求，我們對(duì)西王果糖的應(yīng)用面進(jìn)行了總結(jié)和提升：

　　烹飪：廚房換果糖，全家都健康！

　　沖調(diào)：沖調(diào)用果糖，添能量更添好心情！

　　甜品：愛食甜品不怕糖，GI：19保護(hù)您！

　　4、功效提升，十重健康糖標(biāo)準(zhǔn)：

　　繼續(xù)發(fā)揮先入為主的優(yōu)勢(shì)，提煉西王果糖的10大優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行全面的功效提升：

　　1�。�100%源自天然作物的新型健康糖

　　2純：高純度，保證GI19黃金好指標(biāo)

　　3凈：不形成齒垢，不容易引起蛀牙

　　4爽：口感清爽，孩子超喜歡

　　5快：溶解速度快于蔗糖，口感均勻

　　6補(bǔ)：有效補(bǔ)充人體所需能量

　　7低：GI指數(shù)低，不造成脂肪堆積

　　8 甜：甜度是蔗糖的1.3-1.8倍

　　9廣：可烹飪、沖調(diào)等，使用范圍廣

　　10適：不經(jīng)胰島素代謝，適合所有人群

　　這十大優(yōu)點(diǎn)的提煉，全面而準(zhǔn)確地出了西王果糖與眾不同的特點(diǎn)。“十”在中國又有圓滿、晉級(jí)（個(gè)升十）的含義，西王果糖的十大優(yōu)點(diǎn)，就像“十重健康糖標(biāo)準(zhǔn)”，寓意著行業(yè)巨頭誕生，食糖行業(yè)從此升級(jí)！事實(shí)證明，在后來的市場(chǎng)推廣中，這十大優(yōu)點(diǎn)大大加速了消費(fèi)者了解果糖的進(jìn)程，特別是“無蛀牙、不怕胖、無負(fù)擔(dān)”等，被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。

　　5、形象提升，以時(shí)尚品位建立品牌顯著調(diào)性：

　　把GI19作為視覺的核心，并把數(shù)字19放大，進(jìn)行品牌化設(shè)計(jì)，寓意食用糖從此進(jìn)入數(shù)字時(shí)代；

　　水滴元素形成19的數(shù)字形態(tài)，輔以綠色的視覺主色調(diào)，用以體現(xiàn)西王果糖的綠色生態(tài)、健康天然的屬性；

　　晶瑩剔透的數(shù)字組合、耳目一新的視覺感受，極為便于識(shí)別，柔和液態(tài)的字體效果也極具國際化的格調(diào)特色；

　　西王果糖全新品類、GI19的數(shù)字形態(tài)、買糖看GI的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，共同構(gòu)成西王果糖獨(dú)一無二的品牌核心視覺。

　　6、明星代言，果糖快“跑”：

　　我們還特意聘請(qǐng)了09年的熒屏巨星，著名表演藝術(shù)家——唐國強(qiáng)做為品牌的形象代言人。進(jìn)一步拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離感，提升品牌的美譽(yù)度和產(chǎn)品公信力�！敖】堤�，中國強(qiáng)，”一大批相關(guān)新聞，在網(wǎng)絡(luò)上悄然傳開……讓明星帶著果糖快“跑”，加速傳播！　　

　　寶寶裝、玲瓏塔、時(shí)尚盒……

　　共同打造西王果糖超級(jí)主力營(yíng)銷鏈

　　品牌核心一經(jīng)確定，后續(xù)工作便順理成章。接下來我們?yōu)槲魍豕�糖設(shè)計(jì)了科學(xué)的產(chǎn)品線，并為其量身打造了極具賣相的系列產(chǎn)品包裝：

　　針對(duì)嬰幼兒的650g寶寶裝；針對(duì)廚房的玲瓏塔（環(huán)保軟塑裝）；針對(duì)商務(wù)人群的時(shí)尚紙盒裝；普通立式袋裝……款款包裝，造型時(shí)尚、選料考究，印刷精美，站成一排，在終端中自然就流露出一種賞心悅目的氣質(zhì)，精致而清新，高雅而親和。

　　GI:19作為主視覺元素中的核心，標(biāo)識(shí)感高、識(shí)別性強(qiáng)，在終端陳列上獨(dú)顯其特有的氣質(zhì)。系列包裝形態(tài)一經(jīng)推出就廣受好評(píng)，馬上建議企業(yè)對(duì)包裝形態(tài)進(jìn)行了商業(yè)注冊(cè)，實(shí)施保護(hù)。

　　這樣一款從未聽過的新產(chǎn)品，就這樣被我們打造成了具有劃時(shí)代意義的健康糖品。  

　　進(jìn)入市場(chǎng)推廣階段之后，由于企業(yè)在B2C市場(chǎng)無渠道、無團(tuán)隊(duì)、無經(jīng)驗(yàn)，北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)全面啟動(dòng)貼心3+服務(wù)企業(yè)，全面啟動(dòng)國糖戰(zhàn)略：　　

　　以低GI生活令的名義：實(shí)施國糖戰(zhàn)略

　　低GI生活令：歐美日中產(chǎn)階級(jí)崇尚的健康生活方式，從歐美刮到中國的健康風(fēng)，看誰還無動(dòng)于衷！

　　這里蘊(yùn)涵著北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)對(duì)營(yíng)銷的深刻理解：對(duì)西王果糖這個(gè)舶來的健康產(chǎn)品來說，必須實(shí)現(xiàn)“三變”：即變賣產(chǎn)品為賣生活; 變賣健康為賣效果;變賣品牌為賣標(biāo)準(zhǔn)。

　　為什么呢？因?yàn)閷?duì)現(xiàn)代人來說，生活方式具有極大的號(hào)召力，并能延展出許多引人注意的活動(dòng)主題。生活是人類永遠(yuǎn)熱衷于探索的主題，最能激發(fā)人類的思考和跟隨欲望的，慢生活、低碳生活等大熱一時(shí)……這些生活，都是能給消費(fèi)者帶來享受、帶來健康、帶來全新解決方案的，這些，西王果糖也能！

　　圍繞品牌核心GI19，為西王果糖設(shè)計(jì)生活！

　　低GI生活！

　　什么是低GI生活？其實(shí)baidu一下，時(shí)尚人士對(duì)低GI并不陌生，低GI減肥法等正悄然流行。在北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)的總結(jié)和演繹下，低GI生活是一種健康生活、美麗生活、時(shí)尚生活、慢生活、智慧生活。

　　為此特制的《低GI生活手冊(cè)》，不僅把低GI生活向時(shí)尚人士合盤托出，更歸納了低GI達(dá)人的十大絕招、美麗生活五日食譜等使用指南。在低GI生活令的首頁，便有明星代言人唐國強(qiáng)的推廣：“我推薦西王果糖，不僅因?yàn)樗�在歐美很流行，不僅因?yàn)樗�是GI低至19的健康好糖，更因?yàn)樗�是低GI生活的象征，這是全世界科學(xué)界倡導(dǎo)的健康生活，我是第一批受益者，更應(yīng)該是推廣者！” 動(dòng)員一切資源，號(hào)召越來越多的人來“認(rèn)識(shí)GI、享受生活”。

　　為此特制的實(shí)用小軟件——“GI計(jì)算器”等，在網(wǎng)上熱傳；

　　與此同時(shí)，西王果糖第一季度推廣主題“低GI生活，買糖看19”悄然張開。同時(shí)啟動(dòng)各大媒體，特別是在西王果糖的樣板市場(chǎng)，電視廣告、報(bào)媒、戶外廣告、新型媒體立體傳播……

　　這些都大大超出了宣傳產(chǎn)品的層面，而是把傳播健康新知識(shí)，推廣低GI生活當(dāng)作己任，這才是行業(yè)領(lǐng)袖該做的事�！　�

　　貼心3+，解開亂麻，拉開戰(zhàn)局

　　市場(chǎng)的事千頭萬緒。為了順利地進(jìn)行新品推廣，北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)派出項(xiàng)目組深入企業(yè)，進(jìn)行貼心3+服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)指揮、督導(dǎo)：

　　營(yíng)銷體系：協(xié)助企業(yè)構(gòu)建完善的B2C市場(chǎng)營(yíng)銷體系，圍繞新產(chǎn)品的上市，建立完善的市場(chǎng)部、銷售部、招商部、后勤服務(wù)部門、省區(qū)辦事處等，并建立相關(guān)工作流程與管理體系，并分工到人，真正將營(yíng)銷推廣、渠道管理、基層銷售、招商合作等工作落到實(shí)處；

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)：協(xié)助企業(yè)，從團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、職能、招聘、績(jī)效、薪酬及考核等各個(gè)層面進(jìn)行全面的規(guī)劃與建設(shè)。大量吸納行業(yè)人才，并進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)和管理；

　　培訓(xùn)及演練：對(duì)新團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，包括營(yíng)銷知識(shí)、品牌與產(chǎn)品、經(jīng)銷商開發(fā)與管理、賣場(chǎng)與促銷等，同時(shí)積極開發(fā)針對(duì)性強(qiáng)的課件，如快速摸透樣板市場(chǎng)的《四日工作法》，在項(xiàng)目組的親身演練下，短短幾日，大家便掌握了工作的訣竅；　

　　平臺(tái)建設(shè)與宣傳：協(xié)助企業(yè)完成網(wǎng)站等宣傳平臺(tái)建設(shè)；

　　方案落實(shí)及輔助執(zhí)行：協(xié)助企業(yè)深刻理解北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)的市場(chǎng)方案，輔助執(zhí)行……

　　貼心3+服務(wù)不僅協(xié)助企業(yè)度過了（B2B向B2C）轉(zhuǎn)型難關(guān)，使市場(chǎng)推廣工作順利進(jìn)行，更教給了企業(yè)工作方法，受到了企業(yè)的高度評(píng)價(jià)�！　�

　　西王果糖春季首發(fā)，風(fēng)靡糖酒會(huì)

　　在今年春季成都舉辦的全國糖酒會(huì)上，西王果糖可謂是明星中的明星！位于5號(hào)精裝館的展位上，車水馬龍，人聲鼎沸，全國各地的經(jīng)銷商對(duì)這樣一款產(chǎn)品都報(bào)以極大的興趣和合作意向。同時(shí)，借助此次糖酒會(huì)的東風(fēng)，我們策劃并舉辦了一次別開生面的產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、代言人唐國強(qiáng)以及各界嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。吸引包括新華網(wǎng)、北京電視臺(tái)、四川電視臺(tái)等幾十主流媒體的廣泛關(guān)注�！拔魍豕�糖，掀起健康吃糖風(fēng)暴”等新聞稿件陸續(xù)在各媒體上進(jìn)行廣泛的報(bào)道。

　　糖酒會(huì)后，各地經(jīng)銷商蜂擁而至。北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)給西王的建議是，要精心選擇經(jīng)銷商，要求意向的經(jīng)銷商一定要把西王果糖當(dāng)作重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)品來做。每放開一個(gè)市場(chǎng)，就要協(xié)助經(jīng)銷商做好一個(gè)市場(chǎng)。珍愛每一個(gè)市場(chǎng)，珍愛西王果糖的機(jī)會(huì)和未來。

　　后記：

　　西王果糖初戰(zhàn)告捷，在于立足大空間，全面研究行業(yè)和產(chǎn)品，充分提高新產(chǎn)品的勢(shì)能；立足大市場(chǎng)，做深做透各個(gè)環(huán)節(jié)，充分調(diào)動(dòng)新產(chǎn)品的動(dòng)能，把一個(gè)全新的產(chǎn)品推到了行業(yè)執(zhí)領(lǐng)者的位置，拉開局勢(shì)，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，雖千辛萬苦，但收獲亦豐。

　　相信通過我們的不懈合作，西王果糖，在不久的將來，代替蔗糖走向每一位中國老百姓的餐桌，嗜糖人士從此不再“談糖色變”，西王果糖為中國人傳統(tǒng)的吃糖習(xí)慣開啟了另外一扇窗戶！

　　營(yíng)銷方法解讀：

　　北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)智慧引擎：大空間成就大品牌

　　北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)的《空間戰(zhàn)》：

　　對(duì)歷史、政治、軍事、營(yíng)銷的潛心研究之后，在對(duì)上百家知名企業(yè)的服務(wù)過程中，北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，空間是最本質(zhì)的東西。一切成功都是緣于對(duì)空間邊界的打破與重建，一切失敗都是因?yàn)閷?duì)空間規(guī)則的違背與錯(cuò)亂。在北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)的眼里，世界是多維、變化的，空間無處不在，空間無所不能。真正局限我們自己的，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是缺乏前瞻性的眼光、深刻的洞察力、獨(dú)到的創(chuàng)新力，這些都緣于對(duì)空間的理解和判斷。

　　與傳統(tǒng)營(yíng)銷理論相比，空間論在營(yíng)銷理論與實(shí)踐方面開辟了新的篇章。 “空間論”將營(yíng)銷之變化用自然規(guī)律加以總結(jié)，從而將營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成一種使商業(yè)想象力，通過“思想的觸角”，將當(dāng)下變成未來。它是一種發(fā)現(xiàn)空間、轉(zhuǎn)變空間、占領(lǐng)空間，并把空間的自由交付商業(yè)的現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略流程。在縝密的理論和堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)之上，針對(duì)如何駕馭當(dāng)今零散、快速發(fā)展的數(shù)字化市場(chǎng)，給企業(yè)高管們提供了一個(gè)又一個(gè)絕好的架構(gòu)和達(dá)成計(jì)劃。從此，品牌營(yíng)銷不再只是一種職能被企業(yè)邊緣化，而是真正推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的智慧引擎。